خلاصه کتاب رازهای تبلیغات دیوید اگیلوی

تبلیغات

تبلیغات راز موفقیت کسب و کارها است.

برای کسب درآمد بیشتر باید اصول تبلیغات را بدانید.

کتاب رازهای تبلیغات نوشته دیوید آگیلوی با زبانی ساده مفاهیم موثر در تبلیغات را بیان می کند.

تبلیغات چاپی

وظیفه یک آگهی هموار کردن راه فروش است. بنابراین متن آگهی بسیار مهم است.

طبق تحقیقات شصت درصد فروش به وسیله توضیحی که در مورد کالا یا خدمات می دهید صورت می گیرد.

این توضیح می تواند دادن قول به مخاطب، اخبار محصول، شهادت مصرف کنندگان راضی و اطلاعات مفید باشد.

البته اطمینان داشته باشید آنچه قولش را می دهید برای مخاطب مهم است.

به عنوان مثال معرفی وسعت شرکت در تبلیغات برای مخاطب اهمیتی ندارد.

مخاطبان به دنبال پاسخگو بودن، حمایت، یک محصول  و خدمت خوب هستند.

بنابراین قول خود را در آگهی به طور دقیق مشخص کنید.

به جای کلی گویی هزینه، زمان و انرژی که برای مخاطب توسط کالا و خدمات شما ذخیره می شود را  بیان کنید.

شهادت دادن مصرف کننده های راضی هم یک روش بسیار تاثیر گذار است.

همچنین مقایسه محصول شما با محصولات رقبا بسیار موثر است.

سعی کنید عملکرد محصول خود را معرفی کنید

تا خود مخاطبان بتوانند با محصولات مشابه مقایسه کنند.

طبق تحقیقات تبلیغات دو برابر بیشتر از مقاله اثربخشی دارد .

مطمئن شوید اخبارتان را بلند و رسا به اطلاع همه می رسانید.

اطلاعاتی که محصول شما دارد را بیان کنید.

به عنوان مثال می‌توانید به مخاطب نشان دهید که

چگونه می تواند مقداری پول را با مصرف این محصول شما صرفه جویی کند.

 

صفحه بندی آگهی برای تبلیغات

صفحه بندی آگهی باید ساده باشد.

از ابزار هنری که مدیران هنری از آنها خوششان می آید

و همچنین تیترهایی با حروفی که به دشواری خوانده می شوند پرهیز کنید .

طراحی  های عجیب و غریب و یا نوشتن تیتر در پایین صفحه اشتباه بزرگی است.

اگر صفحه آگهی را به شکل صفحات مقاله درآورید

احتمال خواندن آن خیلی بیشتر می شود .

در حالت کلی تیترها ۵ برابر بیشتر از متن اصلی خوانده می شوند.

اگر تیتر شما نتواند باعث فروش شود پولتان را دور ریخته اید.

 

تیتر آگهی تبلیغات

در تیتر باید منفعتی که به خواننده می‌رسد را قول بدهیم.

یا اینکه باید خبری را در مورد محصول یا خدمات ارائه دهیم.

یا خدمات جدیدی را به مشتریان پیشنهاد کنیم.

یا داستان جالبی تعریف کنیم که باعث افزایش فروش شود.

یا مشکلی را بیان کنیم که محصول ما آن را حل می کند.

یا مطلبی را از قول یک مشتری راضی بیان کنیم.

 

متن آگهی تبلیغات

متن آگهی معمولا ۱۰ درصد خوانده می شود

اما همین ده درصد مشتریان بالقوه شما هستند

کسانی که به اندازه کافی درباره چیزی که شما می فروشید یا خدماتی که ارائه می دهید علاقه‌مند هستند

همان ۱۰ درصد هستند که متن آگهی را هم مطالعه می کنند.

آنچه شما به آنها می‌گوید میزان موفقیت شما را تعیین می کند.

اگر برای توضیح محصول و خدمات خود باید توضیح طولانی بنویسیدحتما این کار را بکنید

متن طولانی بیش از ۳۵۰ کلمه خوانندگان بیشتری را نسبت به متن کوتاه جذب می کند.

رنگ هم عامل دیگری است که در تبلیغات بسیار موثر است.

آگهی های ۴ رنگ در تبلیغات دو برابر بیشتر از آگهی های سیاه و سفید خوانده می شوند.

نکته دیگر این است که زیرنویس ها باید زیر عکس ها قرار بگیرند.

در اینصورت  مردم آنها را دو برابر متن آگهی می خوانند.

باید از زیرنویس ها برای فروش استفاده کنیم.

بهترین زیرنویس ها در واقع آگهی های تبلیغاتی کوچکی محسوب می شوند.

 

در تبلیغات محصولات و خدمات خود را متمایز کنید

خیلی از افراد فکر می‌کنند که بین محصول و خدمات آن ها با موارد مشابه تفاوتی وجود ندارد.

اما این یک اشتباه است چیزی به نام کالای صرف نداریم همه کالاها و خدمات قابلیت تمایز دارند.

این مطلب در کتاب گاو بنفش اثر ست گادین هم به عنوان متمایز بودن بیان شده است.

می توانید خلاصه کتاب گاو بنفش را در اینجا مطالعه کنید.

طبق تحقیقات موفق ترین شرکت ها آنهایی بودند که محصول یا خدمات خود را بهتر از دیگران متمایز کردند

این تمایز به یکی از دو طریق می تواند اتفاق بیافتد

یا با هزینه پایین تر یا با داشتن شهرت بیشتر در مورد کیفیت محصول و خدمات.

تبلیغات به شما کمک می‌کند تا هرگونه مزیتی که کالای شما دارد به گوش همگان برسانید.

 

پاسخگویی به درخواست ها پس از تبلیغات

تمامی درخواستها و تماس ها از سوی افرادی است که نیاز یا کاربرد خاصی در ذهن دارند

طبق تحقیقات گروه عمده‌ای از آن‌ها طی شش ماه پس از درخواست شان دست به خرید می زنند.

همیشه یک خط تلفن رایگان برای تماس در آگهی های تان قرار دهید.

با این کار می توانید به تماس ها و درخواست ها در اسرع وقت و به راحتی پاسخگو باشید.

معمولا از هر ۱۰ خواننده آگهی ۷ نفر با این شماره ها تماس می گیرند.

بنابراین در متن آگهی آدرس یا شماره تلفنتان را در پایان قرار دهید.

همچنین می توانید کوپن های تخفیفی هم در کنار این اطلاعات قرار دهید.

 

 درخواست ها را تجزیه و تحلیل کنید

شما می توانید از قبل پیش‌بینی کنید که این آگهی چه سوالاتی به دنبال دارد

سه راه برای تجزیه و تحلیل درخواست ها:

 ۱- نمونه درخواست ها را بررسی کنید

آیا آنها قصد خرید دارند یا متن آگهی برای مخاطبان مفهوم نیست و سوال دارند.

سعی کنید متن آگهی پاسخ به تمام سوالات احتمالی باشد

تا تماس گیرنده ها بیشتر برای خرید تماس بگیرند تا پرسیدن سوال.

بررسی کنید خواننده تبلیغات شما پس از تماس، خرید می کند

یا به آسانی خرید محصول شما را به آینده موکول می کند.

۲- از افراد بخش فروش خود بخواهید درخواست ها را پیگیری کنند .

پرس و جو کنید ببینید آیا این درخواست ها باعث فروش شدند.

کدام آگهی ها  باعث فروش بیشتری شده‌اند.

از کدام آگهی ها کسب درآمد بیشتری داشتید.

کشف یک آگهی مناسب بسیار موثر است .

۳- درخواست ها را به رسانه ای که آن را منتشر کرده مرتبط کنید.

رسانه موثر در تبلیغات می تواند شبکه های اجتماعی، تلویزیون، وب سایتها ، بنر، کارت ویزیت یا هر رسانه دیگری باشد.

ببینید کدام رسانه بیشترین بازخورد را دارند.

یافتن رسانه موثر در تبلیغات صرفه جویی خوبی در هزینه شماست.

در اینصورت می دانید روی کدام رسانه برای کسب درآمد بیشتر باید بیشتر سرمایه گذاری کنید.

پاسخی بگذارید